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    京東618大促勢頭強勁流量到銷量高效轉化
     發布時間:2014-06-23  點擊次數: 次   作者:萬拓網絡  來源:lcbaituo.com  Tags:

    京東IPO后首次6·18大促告捷,從京東方面發布的銷售數據可以看出網民日漸提升的網購熱情和強大的線上購買力。艾瑞咨詢iResearch基于網民連續用戶行為研究系統iUserTracker推出的海量數據分析服務iDataAnalytics,經過深度挖掘數據顯示:6·18電商大促收效顯著,促銷頁轉化表現良好,京東商城流量、銷量雙雙提升。

      6月18日,從網購用戶在幾大主流電商平臺的瀏覽頁面數分布情況來看,京東頁面瀏覽數占比(PV占比)從日常的10%左右驟增到18.9%,幾近翻倍;而同時進行促銷大戰的其他幾家電商也都有一定程度的提升,其中唯品會PV占比從2.1%增加到3.4%,蘇寧從1.0%到1.8%,國美在線從0.3%到0.6%。而與不受大促影響的6月初相比,6月18號淘寶的PV占比下降了12個百分點,整體而言,B2C促銷力度加大,其頁面瀏覽數的增長相對更加快速,其增加的PV份額在一定程度上擠占了C2C的淘寶小商家的流量空間,用戶關注行為有部分轉移。

      京東6·18大促的成功,其促銷頁面扮演了相當重要的角色。從數據上來看,6月18號的訂單中,75%的下單用戶都訪問了促銷頁。究其原因主要有兩點:一方面,促銷期間京東布置了很多促銷頁面,并借助于廣告和折扣吸引了大量的關注度,18號當天,訪問了京東促銷頁面的訪客超過了京東全站訪客的65%;另一方面,得益于促銷產品契合了目標用戶的需求和良好的頁面體驗等原因,促銷頁的訪客中有下單的訪客占比也明顯提升,其轉化率從6.6%增加到9.1%。

      6月18日,京東流量大增的同時,用戶的轉化率也有明顯提升:購物車轉化率增至17.0%,而下單轉化率增至7.9%,也就是說,每100個訪客中,會有17個人訪問購物車,而8人最后下單成功;環比17號,增幅分別為24.9%和38.5%。京東商城的轉化率能在流量激增的促銷日不降反升,可以想見,經過幾年的6·18及雙十一等大促的積累,無論是從媒體的分眾廣告,還是產品的鋪設展示,京東都能越發地接近目標用戶和他們的需求,而6·18店慶也在網購群體中形成了一定的口碑積累。



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